En negociación cuando nos damos cuenta de lo que deberíamos haber hecho ya es demasiado tarde.
La siguiente lista está diseñada para ayudarte a evitar todos los escollos y trampas comunes que pueden llevar a una negociación pobre o fallida.
- Asumir que la otra parte sabe más sobre mí, de lo que sabe en realidad.
- Asumir que sabemos lo que la otra parte quiere.
- Fallar en hacerles entender el valor de nuestra oferta.
- Subestimar una variable a intercambiar por el hecho de ser de bajo costo.
- Decirle a la otra parte que podemos conceder algo fácilmente.
- Regalar una concesión antes de recibir una en correspondencia.
- No escuchar / hablar demasiado.
- Hablar de precios demasiado pronto.
- Permitir que otros escojan partes del todo en vez de considerar el paquete completo.
- Creerse quejas sobre nuestra competencia sin ver evidencia alguna.
- Temerle a la otra parte.
- No tener una alternativa al acuerdo que se tenía en mente.
- Negociar más allá de nuestra autoridad o entendimiento.
- Permitir agobiarse.
- Fallar al ponerse en el lugar de la otra parte.
- Falta de confianza en uno mismo.
- Regalar concesiones muy fácilmente.
- Preocuparse por caer bien.
- Tomar las cosas personalmente.
- Subestimar nuestro poder, sobrestimar el de ellos.
Si has cometido alguno de estos errores, no te preocupes, es la oportunidad perfecta para cambiar y que no vuelva suceder. En la vida solo hay dos cosas que no podemos controlar, el nacer y el morir, el resto depende de negociarlo bien. Disfruta de la batalla!!!
Francesc Mas 