Como mejorar en tus negociaciones: Los 20 errores más comunes al negociar

En negociación cuando nos damos cuenta de lo que deberíamos haber hecho ya es demasiado tarde.

La siguiente lista está diseñada para ayudarte a evitar todos los escollos y trampas comunes que pueden llevar a una negociación pobre o fallida.

  1. Asumir que la otra parte sabe más sobre mí, de lo que sabe en realidad.
  2. Asumir que sabemos lo que la otra parte quiere.
  3. Fallar en hacerles entender el valor de nuestra oferta.
  4. Subestimar una variable a intercambiar por el hecho de ser de bajo costo.
  5. Decirle a la otra parte que podemos conceder algo fácilmente.
  6. Regalar una concesión antes de recibir una en correspondencia.
  7. No escuchar / hablar demasiado.
  8. Hablar de precios demasiado pronto.
  9. Permitir que otros escojan partes del todo en vez de considerar el paquete completo.
  10. Creerse quejas sobre nuestra competencia sin ver evidencia alguna.
  11. Temerle a la otra parte.
  12. No tener una alternativa al acuerdo que se tenía en mente.
  13. Negociar más allá de nuestra autoridad o entendimiento.
  14. Permitir agobiarse.
  15. Fallar al ponerse en el lugar de la otra parte.
  16. Falta de confianza en uno mismo.
  17. Regalar concesiones muy fácilmente.
  18. Preocuparse por caer bien.
  19. Tomar las cosas personalmente.
  20. Subestimar nuestro poder, sobrestimar el de ellos.
Si has cometido alguno de estos errores, no te preocupes, es la oportunidad perfecta para cambiar y que no vuelva suceder. En la vida solo hay dos cosas que no podemos controlar, el nacer y el morir, el resto depende de negociarlo bien. Disfruta de la batalla!!!

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