«Para hacer escuchar lo que decimos, es preciso ponernos en el lugar de aquellos a quienes nos dirigimos».

(J.J. Rousseau)

En una presentación la clave del éxito está en ganarte a tu auditorio. No importa lo bien hecha y estructurada que esté la presentación, si no consigues ganarte a tu auditorio el mensaje no llegará. Para ello junto con el tema de la presentación y los contenidos y estructura de la misma debes tener en cuenta los siguientes 9 puntos respecto al auditorio:

1. Infórmate sobre sus componentes y orienta todos tus mensajes hacia sus intereses.
   Obtén toda la información posible sobre tu auditorio, si no eres el primero en presentar infórmate de como les ha ido a las personas que han presentado antes que tu.
2.  Adapta tu apariencia formal pensando en él.
   Adapta la ropa en función de las personas que vas a tener delante y en función de como ellos esperan que tu vistas.
3. Si te sientes honrado de encontrarte allí díselo y especifica porqué.
   Diles como te sientes y lo que representa para tí estar con ellos aquí.
4. Busca y expresa posibles lazos de unión con él.
   ¿Que tienes en común con el auditorio? Busca lazos de unión y Díselo!!
   
5. Utiliza NOSOTROS.
   Todas las personas nos gusta que los presentadores sean lo más cercanos posible.
   
6. Actúa con la misma naturalidad con la que conversas con tus amigos.
   La ventaja que tiene actuar con naturalidad es que no te obligará a estar siempre actuando o sobre-actuando y a estar pendiente de como lo haces.
7. No actúes nunca como el «docto profesor»; no sólo molestarás al eventual contrincante, sino también a los neutrales.
   Cuanto más parecido y cercano a ellos te perciba tu auditorio, mayor credibilidad tendrás.
   
8.  Si es posible menciona el nombre de alguno de sus integrantes.
   Pero no exageres, tienes que hablar para todo el mundo, no solo para unos pocos.
9. Elimina en lo posible barreras físicas y propicia el acercamiento.
   Acércate fisicamente a las personas, cuanto mayor proximidad física mayor credibilidad.

El éxito de una presentación no está solo en el contenido del mensaje ni en la forma de decirlo. Está principalmente en la relación que se establezca entre el público y tu, ya que ésta relación va a garantizar que el público perciba lo que tu quieres que perciban.