11 reglas para negociar con éxito

Ante una negociación tenemos siempre la tendencia a pensar que los compradores tienen las de ganar ya que en la mayoría de los negocios la oferta supera a la demanda. Un vendedor hábil puede hacer que esto no suceda y que como comprador no consigas el objetivo que te habías propuesto. Para ello es importante tener en cuenta las siguientes 11 reglas:

1.Evalua la fortaleza relativa de las partes
Analiza de forma objetiva cuales son los puntos fuertes de cada una de las partes, para medir tus posibilidades reales de alcanzar el objetivo.
2.Recuerda que el precio no es el único  factor a negociar
Ten siempre presente que un buen acuerdo significa algo más que un buen precio ¿Qué más variables puedes tener en cuenta al negociar?
3.Alienta la competencia entre los proveedores
La competencia entre proveedores va a significar que cada uno de ello “muestre sus cartas” de forma más beneficiosa para ti con el objetivo de cerrar el mejor acuerdo.
4.Procede paso a paso
Nunca digas “si” a la primera propuesta, salvo en los casos de proveedores que ostenten un monopolio.
5.Haz que el vendedor revele sus costos
Solo así podrás tener la certeza de que te hace una buena oferta, es decir, una oferta ganar-ganar.
6.Juega en casa
Siempre que puedas negocia en terreno conocido.
7.El silencio es una virtud
Habla lo justo, deja que sea el proveedor el que hable y exponga los argumentos de su oferta.
8.Contesta las preguntas concretamente
En negociación solo debes contestar lo que te pregunten. Las personas tenemos la tendencia a contestar las preguntas de forma amplia y después nos arrepentimos de haber hablado demasiado.
9.Lee el lenguaje corporal
Fíjate que reacción provocan tus palabras en el proveedor.
10.Tiempo es dinero
Valora en cada momento el coste real de seguir en la negociación.
11.¿Vale la pena la molestia?
Valora al inicio si vale la pena entra en negociación con determinados proveedores.
El 80% del éxito en una negociación está en la preparación. Nunca tendrás una segunda oportunidad de causar una primera buena impresión.

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