Modelo de negocio

¿Por qué un Taller con metodología Lego® Serious Play®?

/ Francesc Mas / 1 comentario

la foto copiaEl método LEGO SERIOUS PLAY (LSP) es una forma de pensar, de comunicar y de tomar decisiones. Es una metodología para el desarrollo y la transformación organizacional, basada en el uso de las piezas de LEGO©

Objetivo de la Metodología LSP:

  1. Encontrar rápidamente las respuestas que la organización requiere para alcanzar sus objetivos.
  2. Definir, representar, compartir y acordar la visión de cada participante acerca del problema que se desea resolver mediante un modelo concreto.
  3. Reconocer y acordar los puntos en común.
  4. Proponer diversas soluciones y representarlas en forma comprensible y concreta.
  5. El modelo que representa sus conclusiones se construye mediante un escenario que simula la realidad, permitiendo una imagen concreta y clara que puede ser fotografiada, filmada o conservada como maqueta, lo que facilita su futuro análisis y reelaboración.

Los beneficios principales de la metodología son:

  • Desarrollar competencias que permitan innovar y mejorar el desempeño del personal de las organizaciones.
  • Crear un proceso de formación y transformación estratégica, innovador y profundamente vivencial.
  • Potenciar la conexión directa entre las manos y el área emocional de la mente para incrementar la innovación.
  • Acelerar el proceso de identificación, análisis y solución de un problema, favoreciendo de este modo la toma de decisiones, acciones concretas y el compromiso de todos los involucrados.

Con esta metodología se consigue:

  1. – Una mayor participación de los equipos
  2. – Más ideas
  3. – Mejores ideas
  4. – Más sentido de pertenencia y compromiso
  5. – Mejores resultados

¿Porqué un taller de Lego Serious Play?

Cuando las manos están ocupadas representando los problemas, la mente tiene la capacidad de analizarlos, afrontarlos y solucionarlos con mayor facilidad. Los talleres ponen foco a los problemas del PRESENTE. De este modo, a través del LEGO SERIOUS PLAY los participantes pueden:

  • Usar la experiencia de cada uno y compartirla con los demás.
  • Comprender qué piensa cada uno de su propia tarea y de la de los otros.
  • Identificar las mayores amenazas y las mejores oportunidades para su tarea
  • Diseñar las principales acciones.
  • Transformar algunas de estas posibilidades en oportunidades operativas concretas, para implementarlas rápidamente.

 

 

Cómo realizar un Análisis de la Estructura del Mercado

/ Francesc Mas / Deja un comentario


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El mercado es el conjunto de compradores y vendedores que intercambian entre ellos productos y servicios. Estos intercambios determinan los precios de los productos en función de diferentes parámetros.

Unos de los parámetros por los cuales se puede determinar un precio en un mercado es mediante la oferta y la demanda. Si el mercado tiene una elevada demanda y existe poca oferta, los precios subirán en los intercambios, por el contrario, si la oferta es muy alta y hay poca demanda los precios bajarán con el fin de incrementar las posibilidades de venta del producto.

El mercado se puede estructurar de diferentes maneras, conocer la estructura de un mercado va a permitir a la empresa conocer e identificar oportunidades de negocio.

Los tipos de estructura más frecuente de mercado son:

  • Monopolio:

Cuando existe una sola empresa que ofrece el producto y este no tiene sustitutivo y existen muchos consumidores que desean el producto. En este caso, la empresa puede fijar los precios tan altos como desee mientras los consumidores estén dispuestos a pagar por el producto. Los consumidores no pueden influenciar en la empresa para conseguir mejoras en el precio o en las características del producto.

En Europa no están permitidos los Monopolios, ya que se entiende que pueden ir contra el consumidor, ya que todos los que deseen o necesiten el producto tendrán que aceptar las condiciones que la empresa impone.

 

  • Oligopolio:

Cuando existe un número reducido de ofertantes y un número importante de consumidores. Los consumidores pueden ejercer poca influencia en las empresas, si bien las empresas entre si SI pueden influirse, ya que cada una está pendiente de la competencia.

Ejemplos de Oligopolio son:
– Las compañías de coches
– Las grandes compañías de bebidas refrescantes (Coca Cola, Pepsi)
– Marcas grandes de Hardware y Software (Apple, Microsoft).

Estas dos estructuras de mercado anteriores se conocen también como Competencia Imperfecta, es decir, el hecho de que haya una de las partes que pueda ejercer presión sobre la otra hace que el mercado no se comporte de forma equilibrada.

 

  • Competencia Perfecta:

Se produce ciando existes muchos ofertantes del producto y muchos demandantes, ninguno de ellos puede influir sobre el precio. En esta situación, el consumidor tiene mucho más poder que en las anteriores estructuras, ya que puede escoger en muchos más sitios. Esto hace que los fabricantes estén siempre intentando diferenciarse de la competencia masiva.
Ejemplos:
– Fruterías
– Supermercados
– Bares

 

Por parte de la empresa analizar en que estructura de mercado se encuentra le permite conocer las reglas en las que debe competir y ver también las oportunidades comerciales que tiene.

La Integración Vertical de un Negocio: Beneficios y Costes

/ Francesc Mas / Deja un comentario

En este post se describen los principales beneficios y costes que una empresa se enfrenta al decidirse a realizar una integración vertical. Estos beneficios /costes, no sólo hacen referencia a lo meramente financiero, sino también a la parte de posicionamiento estratégico de una empresa

Beneficios

 1-Reducción de costos.

  •  Internaliza economías de escala que dan como resultado un coste inferior al de los proveedores y distribuidores externos.
  • Evita los altos costos de transacción de numerosas fuentes; por ejemplo los costes de transferencia física de bienes y prestación de servicios, la redacción y supervisión de contratos con proveedores externos, la coordinación excesiva y la pesada carga administrativa
  • Genera economías a partir de operaciones combinadas, compartir las actividades, y el mantenimiento de un producto estable en un largo trecho de la cadena de valor.

2-Poder defensivo de mercado

  • Proporciona a la empresa una protección de los activos valiosos y contra una imitación o difusión no deseada
  • Permite a la retención de derechos exclusivos para el uso de activos especializados.
  • Protege la empresa de un servicio deficiente proporcionado por proveedores externos.
  • Crea barreras de entrada al mercado.
  • Proporciona la estrategia de diferenciación al controlar la interfaz con los clientes finales.
  • Facilita una estrategia más agresiva para ganar participación de mercado.

3-Ventajas administrativas y de gestión.

  • Impone en toda la empresa una disciplina de mercado a través del trato directo con los proveedores, en la parte superior e inferior de la cadena de valor
  • Aumenta el intercambio de información con las fuentes externas.
  • Disminuye la necesidad de una estructura pesada de organización y un personal numeroso.

Costes

1-Aumento de costes.

  •  El aumento del apoyo operativo implica una mayor fracción de costos fijos y un mayor riesgo para el negocio.
  • Mayores requerimientos de inversión de capital.
  • Posibilidades de mayores gastos generales.

2-Pérdida de flexibilidad.

  • Se reduce la flexibilidad para diversificarse.
  • Se restringe la posibilidad de recurrir a diferentes distribuidores y proveedores.
  • Mayor dificultad para competir cuando el contexto se torna negativo,como una situación de crisis.
  • Barreras de salidas más altas .
  • Mayores dificultades en deshacerse de procesos obsoletos.

3-Dificultades de equilibrio.

  • La integración vertical obliga a la empresa a mantener un equilibrio entre las diversa etapas de la cadena de valor. De otro modo, los impactos externos pueden penalizar los costes en varios aspectos: exceso de capacidad y demanda insatisfecha, simultáneamente.

4-Penalizaciones administrativas y de gestión

  • La integración vertical puede imponer una carga adicional sobre la estructura de la organización, los procesos gerenciales y los sistemas, a fin de manejar la creciente heterogeneidad y complejidad.

Contrariamente a lo que casi siempre se cree, la integración vertical hacia delante, es decir, hacia etapas más cercanas al consumidor final, no permite, por lo general, el mayor aprovechamiento de la relación con el cliente. Ello, porque la relación directa con los consumidores finales no es siempre necesaria para explotar todo el poder potencial de la empresa.