Liderazgo: Buscar el Camino para Alcanzar la Visión

3cee961b-3845-415d-932a-6f232283f6da

Siempre me he preguntado ¿Hay camino para la visión? y siempre me vienen a la mente los versos de Machado “Caminante no hay camino, se hace camino al andar”.

En la práctica del llamado esquí salvaje ( traducción literal del ski sauvage francés que se diferencia del esquí fuera pista (hors piste) en que al no existir pista no se puede esquiar fuera de ella, es decir, el ámbito de esquí es toda la montaña) hay una máxima que es la siguiente: para alcanzar tu objetivo global, por ejemplo descender una montaña, tu debes ir avanzando el camino por partes y las partes se construyen con la visión, es decir, para ir de un punto a otro la referencia es siempre visual, nunca vas a un punto que no ves. El motivo de avanzar así es el siguiente, cuando prácticas esta modalidad de esquí desconoces el terreno y puedes encontrarte obstáculos que están escondidos en la nieve por lo cual el cuerpo debe estar preparado para poder sortear y adaptarse a cualquier dificultad. Para asegurar esto el cuerpo debe mantenerse erguido a la vez que flexible y esto solo se consigue si se encuentra “seguro” y esta seguridad se consigue cuando el cuerpo tiene puntos de referencia visuales.

La misma estrategia es la que podemos utilizar en la empresa. Para avanzar y conseguir el objetivo es importante que toda la organización emprenda el camino, pero para ello las personas deben salir de su zona de confort, el actual espacio conocido. Dentro de las organizaciones hay personas que están deseando emprender el camino pero hay también muchas que tienen miedo,  que no saben donde van o no consiguen visualizar el camino, lo ven largo, complicado, que les costará un gran esfuerzo y no perciben los beneficios que van a obtener

Igual que sucede en el ski sauvage practicado en grupo, la fuerza del equipo viene siempre determinada por la fuerza del miembro más débil, por ello es imprescindible asegurar que cada persona del equipo aporta lo máximo, conoce el camino y sabe donde se dirige.

El líder debe organizar este camino por partes, asegurando que cada una de las personas de la organización conoce la Visión y reconoce cual es la parte del camino que se está ahora recorriendo, cual es el beneficio que se va a obtener, porqué se recorre este camino y no otro, cual ha sido el punto de partida y cuál es el punto hacia donde se dirigen. El punto debe ser visible, es decir fácilmente reconocible por todos los miembros para asegurar la consecución del objetivo.

“Caminante no hay camino, se hace camino al andar” A. Machado

Persuading with words

Oral communication covers more than 60% of the day and can be used to persuade, explain, influence, motivate, advise, etc … With words you can do whatever you want, but keep in mind that depending on how you use will be captivating or frightening.

The more knowledgeable you are in the use of language, will be more persuasive . We can convince others in terms of words we use.

To create an effective oral language must take into account the following critical aspects of language:

A-Right choice of words:

1 – Election of positive words (eg say “then I will call him” instead of “is not my problem, call another phone number”)

2 – Use words which express emotion (eg instead of saving that cheap)

3 – Use of silence (the speaker needs time to think and reflect on what you are saying)

4 – Use vivid language (show images throught the words “… carrying a bloody knife in hand …”)
5 – Use simple words but convincing (ie, is much more convincing to use you than persons as a global)

6 – Simple Phrases

7 – The best words that capture the attention (The 16 best words that capture the attention are , Benefit, Free, Guaranteed, Money, How, Now, Results, Save, Easy, Fun, Health, Love, New, Tested , Sure, You)

B-Oral technique: Keep your audience’s attention and make you listen

1-Focus (depending on where you put the emphasis the phrase has different meanings)

2 – Pace (speed at which you speak, you talk faster, louder and more fluently and several orall frequency and intensity you have more power of persuasion)

3 – Tone (in our culture deep voices, both women and men, reflect authority and credibility, since they convey sincerity and trust)

4-Volume
5 – Joint (with good articulation transmit competence, experience and credibility)

6 – Pauses (pause is well planned before you want to highlight)

Always accompanied by the words of a convincing body language and visual. Above all look into the eyes of the people you’re talking about, this will give your words more credibility.