Resolución de Problemas y Toma de Decisiones ¿Nos comemos un elefante?

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Si entras en el buscador Google y pones “grandes sueños” este es el resultado:

 Aproximadamente 22.400.000 resultados (0,32 segundos) 

 Increíble!!!! ¿Cuántas personas siguen buscando Grandes Sueños?¿Cuantas personas siguen buscando la solución a un problema?

Cuando éramos niños lográbamos con facilidad todo lo que nos proponíamos. ¡Teníamos una seguridad que asombraba a todos! Al hacernos mayores esa facilidad parece que la vamos perdiendo. La buena noticia es que sigue ahí, aunque no a la vista.

¡Todos tenemos sueños, grandes sueños! ¡Todos tenemos problemas y retos! ¡Grandes retos! Pero a veces, de tan grandes y a tan largo plazo, nunca los empezamos, nunca nos TRANSFORMAmos ( por lo que siguen siendo sueños…).

¿Cuántas veces te has propuesto mejorar tus relaciones, tu carrera profesional, tu vida,…?

¿Cuántas veces te has preguntado por qué no te suceden las cosas que quieres que te sucedan?

La mayoría de las veces los objetivos que nos marcamos son inalcanzables y por este motivo los llamamos sueños. Y nos auto-complacemos diciéndonos:

  • “Para qué voy a malgastar el tiempo en algo que es inalcanzable” o
  • “Se está tan cómodo soñando”

Son personas que se pasan la vida soñando y , como dice la poesía “los sueños, sueños son…”

¿Te has propuesto alguna vez realmente alcanzar tus sueños? ¿Te has propuesto, en serio, solucionar un problema?Pues tengo una buena noticia ¡Puedes lograrlo!

Para ello tienes que preguntarte: ¿Cómo te comerías un elefante?

Hay dos posibilidades:

  • A trocitos
  • Esperar que te crezca la boca (es decir, NUNCA!!!!!!!)

Si decides de verdad comértelo tendrás que tomar las siguientes decisiones:

  • De que tamaño deben ser los trocitos
  • Cuando empezarás
  • Cuando tienes previsto terminar
  • Que pausa dejarás, para la digestión, entre trocito y trocito
  • De que se compondrá cada trocito
  • Como evaluarás cuanto llevas comido y cuanto te queda
  • Como harás el seguimiento, por si alguna de las pausas se alarga o acorta o alguno de los trocitos no tiene el tamaño adecuado.
  • ¿Te comerás solo el elefante o con alguien?

Cuando los objetivos parecen inalcanzables trocéalos a un tamaño que puedas digerir, y márcate una progresión.

A los primeros alpinistas del Himalaya, el Everest les pareció inalcanzable con la técnica alpina (subir en un día) y decidieron subir paulatinamente, instalando diversos campamentos, lo que les permitía aclimatarse a la altura y alcanzar la cumbre a trocitos.

Las grandes gestas son la suma de pequeñas metas

Las 8 Tipologías de compradores

Independientemente de las razones racionales o emocionales por qué las personas compran, cada comprador tiene preferencias personales en la forma en que desea comprar.

Hay varios estilos y preferencias de compra a tener en cuenta, pero el número no es infinito. Son ocho.

Hay ocho tipologías de compradores a los que hay que llegar a conocer, aprender a identificar y aprender a ayudar a comprar.

Si entiendes los ocho, puedes identificar cuáles son sus tipologías reales y planificar tus acciones para alinearte con sus criterios y estilos personales de compra y ganar, así, más ventas.

Las 8 tipologías de compradores

1. El Decisivo

El Decisivo es directo. Soluciona problemas y toma decisiones de una forma directa, activa y asertiva. Es proactivo, orientado a resultados y le gusta ganar. Si estás tratando con una persona de este perfil, te puede parecer prepotente y arrogante, y con falta de tacto. Son personas bastante exigentes y quieren que las cosas transcurran a su manera y adaptadas a su calendario.

2. Colaborador

Al Colaborador le gusta resolver los problemas con otras personas. Le gusta discutir las cosas, es discreto, diplomático y adaptable. En un mundo tan agresivo este tipo de personas llaman la atención.

3. El Amigo

El Amigo es interactivo. Las relaciones sociales y el compromiso son importantes para ellos. Son entusiastas, y les gusta solucionar los problemas de forma creativa, son “jugadores de equipo” y les encanta crear relaciones interpersonales. Les gusta tener una visión general y son capaces de invertir horas y horas en discusiones.  Mezclan a menudo asuntos personales y profesionales.

4. El Escéptico

Escéptico es introspectivo. Es reservado y critico. Se toman su tiempo para desarrollar una relación de confianza con las personas. No les importa que les llamen escépticos, están orgullosos de este “realismo” que ponen encima de la mesa.

5. El Gradual

El Gradual consigue su objetivo avanzando de forma lenta y constante. Prefiere la estabilidad y la seguridad. Es un jugador de equipo fiable. El Gradual es paciente, comprensivo, y orientado a servicios.

6. El Rápido

El Rápido quiere que se haga “hoy”. No importa el “qué”. Tiene un fuerte sentido de urgencia, toma las decisiones con rapidez y de forma espontánea con frecuencia. Está abierto tomar riesgos. Le gustan las visiones generales, y se aburre con demasiados detalles.

7. El Analítico

Éxito en el pasado es un indicador de éxito en el futuro. La forma en que se ha hecho, los métodos establecidos, y los datos son importantes para el comprador Analítico. El Analítico es cauteloso, sigue las reglas, procedimientos y normas establecidas. Es un solucionador de problemas global, porque los analiza desde todos los ángulos posibles.

8. El Innovador

El Innovador desarrolla ideas y estrategias independientemente de las normas. Es informal y resuelve problemas de forma creativa. Para ellos no existen los límites.

No hay estilos mejores ni peores de compradores para el vendedor. Para el vendedor, lo importante es conocer que hay distintos estilos y reconocerlos, con el fin de actuar con ellos de la forma adecuada. A menudo los compradores no tiene un solo estilo, son la combinación de 2 o 3.

Para reconocer que estilo tiene el comprador con el cual estás negociando deja que sea él el que inicie la conversación y así podrás observarle.